過去幾年，儲能風生水起。

周圍太多朋友在干儲能，太多上市公司涉及或者跨界儲能，比比皆是，各類展會各類儲能企業(yè)喧囂嘈雜。

如今，儲能行業(yè)難逃產(chǎn)業(yè)規(guī)律，進入洗牌周期，正在從故事頂流，變成一門普通生意。

01.進入門檻低

這個是不爭事實。

新型儲能業(yè)務，尤其系統(tǒng)集成，相對于上游鋰電等核心環(huán)節(jié)，相對技術含量更低，資本支出較低，產(chǎn)能投放周期短，電力電子電氣技術人才較廣，人才培養(yǎng)速度也較快，整體呈現(xiàn)進入門檻較低的特點。

盡管不少儲能企業(yè)強調自身在BMS、PCS、EMS甚至數(shù)字化等領域的技術優(yōu)勢，但不可否認，不管BMS、PCS、EMS或者數(shù)字化等領域，目前都有非常專業(yè)的第三方獨立供應商，因此這些上游環(huán)節(jié)很難定義成下游儲能（系統(tǒng)集成）企業(yè)的獨有競爭優(yōu)勢。

事實表現(xiàn)就是，大量企業(yè)介入。

過去幾年，儲能企業(yè)一夜之間如雨后春筍般大量出現(xiàn)，成為當時一道煞人風景，令人唏噓。

02.做大規(guī)模難

進入容易，做大很難。

這跟儲能行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點有關。

儲能行業(yè)市場端呈現(xiàn)長尾特征，屬于2小B或者2C行業(yè)，大型儲能按照項目獨立招標本質上還是2小B，工商業(yè)儲能則是面向成千上萬的小B客戶，而戶用儲能更是以家庭為單位面向C端難以計數(shù)。

長尾特征的一個特點就是生存容易，只要抓住某個細分市場，某個區(qū)域市場，甚至某個重要渠道或者某個重要客戶資源，就可以小富即安。

這也是大量儲能企業(yè)敢于迅速拔地而起的一個重要原因，*終盡管會有大量儲能企業(yè)淘汰，但*終也會有相當數(shù)量儲能企業(yè)存活下來，不過規(guī)模較小，呈現(xiàn)高度分散的特點。

為此，我們也看到大量上市公司宣布或涉足儲能業(yè)務，正是基于這樣的特點。

但是，生存容易，做大規(guī)模卻比較難了。

03.資本化有挑戰(zhàn)

正是如此，IPO對儲能行業(yè)已不太友好。

去年下半年，A股IPO收緊，對儲能行業(yè)的封殺也頻繁見諸于各類小作文。

但是，不管怎樣，如果不是早年就在市場上爬摸滾打具備一定市場規(guī)模的舊玩家，依靠品牌或渠道已經(jīng)具備一定規(guī)模，能夠達到目前A股IPO的標準，這幾年的新勢力可能已經(jīng)很難在這個長尾市場獲得滿足現(xiàn)有IPO的標準。

當然，不滿足IPO，并不代表不能生存。

儲能行業(yè)洗牌已至，*終無非呈現(xiàn)這樣的結果：少數(shù)起步較早在品牌及市場端具有一定積累的舊玩家能夠繼續(xù)一枝獨秀，但也面較大的成長壓力；部分具有特定區(qū)域、局部市場、重要渠道或者重要客戶資源的儲能企業(yè)能夠在細分市場生存，小富即安，但很難做大；剩下大量儲能企業(yè)，如果連基本利基市場都沒有，那么只能被淘汰了。

**類企業(yè)會去沖擊IPO或者已經(jīng)成功IPO，而第二類企業(yè)IPO難度較大，但并購價值還是有的，可以被上市公司收購或者被更大的儲能企業(yè)收購。

對于一個長尾的行業(yè)，并購是擴大規(guī)模的一個路徑，但并購及整合的操作難度其實很大，如今大家對并購成功概率的預期也不會太高，很難系統(tǒng)性地推動儲能行業(yè)集中度的提升。

不管怎樣，作為一個進入門檻不高且呈現(xiàn)長尾特征的行業(yè)，生存空間還是相對容易的，但要發(fā)展很大則需要更多努力，尤其是IPO收緊，儲能也正在走出前幾年的高光時刻，成為一門普通生意。

當然，如何把一門普通的生意，做成一個偉大的事業(yè)，是儲能企業(yè)尤其是頭部企業(yè)需要專研的學問。我們一直強調的儲能品牌商策略，正是擺脫普通生意瓶頸的一個策略。